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商户焕新律动,“心动南京”演绎都市潮生活

2022-09-21 14:53:52 来源:MBA环球网

说起南京,不仅是中外游客心中富有历史文化底蕴的金陵城,也是食客口中的美食天堂。而在短视频、直播盛行的今天,南京如何让人更“心动”?

带着人们对城市的热爱,抖音生活服务城市特色营销IP“心动之城”走进南京,倾情打造“心动南京”活动,联动南京市商务局、商家及达人资源,挖掘南京的“潮”城市新名片,让人们爱上南京潮生活。

在抖音生活服务的焕新潮驱动下,越来越多的南京商家释放出了令人“心动”的魅力。

南京大牌档:江南风味 焕新潮

对于餐饮而言,“中华老字号”无疑是打动食客的硬招牌,但是在“酒香也怕巷子深”的时代,想让更多人心动则需要一个慢慢“对话”食客的过程。在这点上,始创于1994年的南京大牌档不断做出尝试。28年来坚守“留住老味道”的使命,同时也在寻找让南京独特金陵菜系火爆“飘香”的新方式,这也是南京大牌档选择抖音生活服务的重要原因。

如同老字号文化的时光酝酿,南京大牌档深谙焕新运营需要长期锤炼,所以从2022年4月初开始坚持每周直播,逐步布局线上运营,携全国门店开展抖音自运营。直到7月份,南京大牌档以“夏季上新”为主题,结合短视频内容形式,通过爆品引流、达人推荐与分佣等一系列手段,流量节节攀升。8月,南京大牌档在账号归一后开启抖音全网首场直播,GMV突破2100万元,门店一度爆单,开启抖音中餐新时代。

小厨娘淮扬菜:淮扬味道 焕新潮

“我们始终致力做幸福餐饮的引领者,传播中华优秀传统文化,让世界爱上淮扬菜!”对于南京小厨娘淮扬菜的副总裁李红霞来说,这是团队自1997年成立以来一直坚持的理念,并且也在为如此美好的愿景探索输出新方式。为此,小厨娘结合“以顾客体验为中心,以奋斗创新为根本,正己化人,团队合作,诚信仁爱”的价值观,依托抖音生活服务的达人资源,联动本地大大小小达人到店打卡,将体验分享到短视频、直播中,把淮扬菜文化输出给每一位消费者的同时,使得该活动和品牌的曝光量得到大幅提升。

去年5月底至今,小厨娘淮扬菜进行了多场百万场直播,合作本地优质达人进行宣发,通过官方账号+达人组合拳,取得显著成效。目前,官方抖音账号的粉丝也突破49万。

孙小鹿的小春日和:文创烘培 焕新潮

伴随消费升级,尤其以年轻人为代表的消费者愈发崇尚满足味蕾和精神愉悦的“新食尚”。这样的消费形态与南京的“孙小鹿的小春日和”的品牌理念不谋而合。主理人孙小鹿在提拉米苏领域,坚持创新,坚持有趣的灵魂。同样是带着这份创新,“孙小鹿的小春日和”进入到了抖音生活服务。

来到抖音阵地,作为提拉米苏领域新锐品牌的“孙小鹿的小春日和”如鱼得水,主理人孙小鹿将自己对生活的感悟及灵感融入产品,通过短视频、直播分享给消费者。有趣生动的内容和产品,更好地调动起消费情绪。目前,“孙小鹿的小春日和”的短视频在抖音已有了11.1亿+的浏览量,让人们品尝到了文创烘培的独特“味道”。

盛江山自助烤肉:家常BBQ 焕新潮

快节奏的生活中,烤肉、火锅带给人们的幸福感不言而喻,这也加剧了烤肉火锅餐饮市场的竞争。历经了2022年初疫情反复的挑战,有着十余年经营经验,且开启火锅烤肉新吃法的南京盛江山自助烤肉展开焕新操作,在抖音生活服务阵地进行了5个多月的长效经营,从千篇一律的BBQ模式中突围,打造出了不一样的盛江山。

凭借烤肉火锅的新吃法,盛江山在今年4月份入驻本地生活服务的“团购”业务,逐渐打开线上经营新渠道。7月份,盛江山首次尝试直播模式,单次直播GMV突破130万元,大大超出预期,这也让盛江山进一步意识到抖音生活服务的传播效应。如今的盛江山,不仅达人视频源源不断,且签约了抖音生活服务的年度直播,更通过培训团队来自运营官方账号,线上推广专业化, 成功出圈。

和子足浴:传统养生 焕新潮

对于传统养生会所而言,客流量是长期经营的关键。在收获老用户的同时,如何在疫情防控常态化环境下吸引新客流?和子足浴SPA会馆从2021年初就已考虑这个问题,权衡之下选择抖音生活服务开启经营新赛道。考虑到服务行业的属性,和子足浴SPA会馆发挥自身分布全国50家门店的渠道及人员资源优势,从2021年1月起,总部通过抖音平台进行专场直播,同步门店进行专场直播。迄今为止,和子足浴SPA会馆直播达到百余场,通过“官方帐号+达人”的组合拳,GMV达到了2800万元。

通过抖音生活服务,和子足浴掌握了线上营销布局,如今除了总部及门店定期开设专场直播外,还在江苏省内门店开展抖音自运营,以季节,门店新项目、健康轻食、团队服务特色为主题,以短视频内容为载体,展开爆品引流。达人推荐、分佣等手段也有效促进流量攀升,品牌销量和品牌力更一步提升,致使门店一度爆单,开启了养生门店的获客新时代。

海韵之星:中式养生 焕新潮

伴随人们对生活品质的要求提高,提供洗浴、餐饮、娱乐一条龙服务的本地中式养生会所也需要做出特色化转型。在南京海韵之星这一以邮轮为主题的水文化养生休闲会所的负责人看来,想要获得更大客流量,其推广内容及方式至关重要。为此,南京海韵之星邮轮水会锁定抖音生活服务,以其邮轮环境为品牌特色,并精选海鲜料理和火锅烧烤为团品内容,邀请抖音达人前来打卡,每月稳定产出上百条打卡视频,吸引了大量消费人群关注。

去年12月,海韵之星考虑到疫情防控常态化的环境,在短视频基础上尝试直播,并联动达人短视频推广,5天内实现GMV突破200万元。由于海韵之星邮轮水会长期保持抖音榜单高热度,7月限时开启达人带货仅一周,GMV迅速达到302万元,单视频最高带货GMV达33.99万元。“达人短视频+直播”的种草模式,加之双月组织一次的抖音活动,让海韵之星成为南京热门打卡地带。

南京金鹰世界G酒店:潮奢酒店 焕新潮

以前,酒店只有星级、定位等类目划分。随着Z世代的新型生活方式出现,酒店业运营迎来破局与变革时期。在流量为王的时代,金鹰世界G酒店全面开启数字端营销和线上销售布局,迎合新消费群体的创新传播。

今年5-7月,金鹰世界G酒店与抖音平台达人合作,进行短视频和直播带货,实现天际餐厅自助餐在抖音平台的销量破圈,被众多G粉称为“南京自助餐界的天花板”,同时也收获了更多金鹰世界G酒店自助餐爱好者。8月,通过在抖音平台营销方面的持续发力,在9月初单周创下纯餐饮收入近10万元的GMV,成为南京地区抖音平台酒店餐饮的执牛耳者,同时也开启了奢华酒店餐饮销售方式的新时代。

龙出没:山野旅游 焕新潮

乡村振兴政策,为文旅产业注入全新活力,但也带给乡村生态旅游品牌商家更多创新挑战。同样是乡野风景资源,南京龙出没玩出新花样。公司依托独特的自然禀赋和深厚的文化资源,把景区打造成为南京夏季漂流戏水的必玩地和春秋亲子市场的遛娃圣地。自抖音上线以来,夏季以探险漂流项目为核心产品,春秋季亲子乐园项目为引流产品,在南京众多旅游产品中独树一帜,成功探索出全季运营的旅游品牌产品。目前,景区又开发了春、秋、冬季不湿身亲子漂流产品。

通过抖音平台的短视频运营,龙出没相关内容上线后迅速为景区引流,景区成为热门打卡点,漂流和乐园持续位居各榜单前列。自今年的6月份以来,除了短视频赛道的运营,龙出没也开始尝试抖音直播,短短7-8两个月直播间GMV就达到166.5万元。目前,抖音平台已成为景区推广和品牌形象打造的主要渠道。

一座城市的魅力,除了其古老历史文化的浸染,更多则体现在市井气息之中。在智能科技新时代,让城市焕发活力,这是抖音生活服务打造“心动南京”的初衷所在。秉持美好初衷,“心动南京”接下来将携手商家达人灵感碰撞,结合线上线下渠道,以创意内容为载体,通过短视频、直播等生动形式,打造更多心动时刻。上抖音搜索“心动南京”,一起爱上南京潮生活。

责编:北门可
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