里斯：定位，是你对预期客户要做的事

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯与杰克·特劳特于20世纪70年代提出。

里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

里斯和特劳特的定位理论如今在中国遍地开花，而最早将定位理论落地于中国的，是一家叫做成美的咨询公司。谁也没有想到，在成美打造了王老吉的战略定位后，王老吉和定位理论会一起火遍大江南北，风头无两。

2002年年底，彼时王老吉已经是凉茶品类的头部品牌，但是销量仅一亿，难有突破。为了推动销售，王老吉找到成美咨询，在一番沟通后，王老吉决定先做定位，再做广告。

经过大量分析，成美咨询将里斯和特劳特的定位理论融入实践，为王老吉定位切换到饮料赛道，并定下广告语“怕上火，喝王老吉。”给到详细的定位落地方案，而王老吉的团队也将之坚定地执行下去，这样的配合，让王老吉一炮而红，走向全国，成为家喻户晓的品牌。而“怕上火，喝王老吉。”这句广告语，至今还在被王老吉使用。

成美咨询的定位成功率高，打造的成功案例大多都已经成长为行业巨头，除了红罐王老吉外，还有百雀羚、千禾、东鹏特饮、SKG、Tempo纸巾等，都是大多数人耳熟能详的品牌。

百雀羚董事长（左）与成美战略定位咨询公司董事长耿一诚（右）

不仅如此，成美咨询在业内是公认的中国品牌定位战略的实战权威，里斯中国的两大执掌人——陈奇峰和张云都是从成美出去的。成美也因为输出中国定位界的优秀人才，而被业内称为“黄埔军校”。

如今中国的经济正在快速发展，需要像成美这样实干型的咨询公司，希望中国的企业少走些弯路，企业家要做的就是带团队冲锋陷阵，而成美咨询就如企业的战略军事，帮企业找到准确的进攻方向，这样的配合，会出现更多的王老吉、百雀羚、澳牧、SKG。