光瓶酒代理赛道，光良酒和唐小米谁才更具潜力？

相关机构发布的数据中显示，2021年，国内光瓶酒行业的市场规模达到了988亿元，根据测算，未来的几年时间行业将保持16%的年增速，2024年市场规模将超过1500亿元。与此同时，行业的竞争也变得越发激烈，市场中越来越多的品牌在这一赛道进行布局，相互模仿的做法也屡见不鲜，比如率先打造出数据化光瓶酒理念的光良酒，就被唐小米等品牌效仿，这种现象成为行业竞争白热化的真实写照。

所谓光瓶酒，就是没有华丽的包装盒、能够直接看到瓶身的白酒。一直以来，光瓶酒凭借性价比高、购买渠道便利等特点，成为贴近大众消费者的白酒产品。对于众多的酒水商而言，如何才能拨开行业层层迷雾，找到一个合适的品牌代理是他们所关心的话题。一些有经验的经销商结合其经验给出了答案，在品牌层出不穷的光瓶酒行业，他们更愿意代理光良酒，其中一个很重要的原因是，光良酒一直加强对消费者的培育工作，在品牌推广方面做了大量努力，从开创性地打造“数据化白酒”到提出“光良酒不装”的品牌精神，为光瓶酒行业注入一股新风，成为行业引领者，也逐渐改观了消费者们对光瓶酒的刻板印象。

光良酒业邀请奥运冠军邹市明代言，通过多元化的营销玩法，把握与国民接触的机会创建品牌沟通触点，真正从用户中来到用户中去，拉近用户与品牌的情感距离。比如在大剧营销方面，光良酒业联合《林深见鹿》、《不会恋爱的我们》、《象牙山行善记》、《心居》以及快手《超Nice大会》展开深度植入。仅在2022年上半年，光良酒就陆续上播了十余部合作的影视剧、综艺等，利用不同消费场景进行消费者培育的同时，最大限度地扩大品牌声量打响国民度，强化国民自用酒的印象。

在联名营销方面，光良借势中秋节情感节点，打造敦煌飞天产品；今年推出2022年度限定产品“时间的朋友”，表达的不只是和时间做朋友还要和经销商做朋友。联合《我和我的家乡》定制纪念礼盒，本质是发掘精神消费层面的支撑沉淀品牌资产，寻找与用户的共情举办各种团综和微电影，策划了别出心裁的创意联名活动，在消费者心中树立了更加牢固的地位。

从目前的市场表现来看，作为数据化白酒的开创者，光良酒已经成功占据了消费者的心智”，跟随其后的模仿者尽管在短时间内可能会在销量等方面尝到甜头，但随着市场竞争进入常态化阶段，众多的代理商们势必会将目光投向“正牌”身上，光良酒的优势也会进一步显现出来。