陶石泉：江小白：走出“舒适区”才能创造无限可能

在业内人士看来，之前的很长一段时间里，白酒的主力消费场景集中在高端宴请以及商务应酬这些领域中，很多品牌凭借着所谓的高端战略获得了丰厚的利润，高端越发成为各大品牌眼中的必争之地，这一消费场景被看作是行业的“舒适区”。

不过，这种舒适并没有一直持续下去，受宏观消费环境影响，中国白酒的高端消费场景极大地弱化，核心消费人群快速迭代，年轻人开始成为消费市场的主流，他们的主体化表达欲增强，自我意识觉醒，喜欢悦己消费。对于这些群体而言，暂且不论传统白酒的口感过于辛辣，仅仅是不迎合潮流的包装设计就被他们所淘汰出局了。

部分白酒品牌们尝试过改变，打破了曾经千篇一律的色彩设计，创意设计也颇具美感，契合了时代的审美。不过由于这类产品所针对的消费场景并没有发生根本改变，简单地说就是没有遇到对的人，因此产品还是很难触及新生代消费者。江小白成为了破局者，这个品牌认为时尚化不仅体现在包装设计上，还要体现在场景上。

江小白从创立之初就确定了包装简素化、品牌时尚化、口感利口化的方向，将重心放在重新构建“小聚小饮小时刻小心情”的消费场景上，真正符合了新时代的消费群体需求。不仅如此，江小白还将说唱、街舞、涂鸦这些当下流行的新文化融入到了外观设计或者是策划组织的活动中去，拉近了品牌与年轻人之间的距离。

在江小白看来，品牌的时尚化与白酒的传承、传统也不矛盾，即使是白酒这样的传统饮品也需要时尚化。一个白酒品牌，走进行业里的舒适区是比较容易的，这是因为品牌完全可以照搬头部企业的做法，将他们的经验原版地复制过来即可，但是这种舒适一旦成为定性，就会引来很多问题，让品牌难以开拓新路，遇到消费环境的变化，就可能会遭遇市场危机。

在江小白的理念里，目前白酒市场消费人群的迭代已经成为了不争的事实，舒适区可能会面临瓦解的险情，找到拥有品牌特点的个性化路径才是当务之急，江小白已经确立了方向，并且将始终如一地坚持走下去。